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职位详情

• 绵阳
• 3-5年
• 本科

• 网络安全产品
• 智慧
• 产品
• G端产品/政务产品
• 教育
• 体育
• 信息化

【岗位概述】 面对教育局、学校等客户，负责“开发线索-判别与发展商机-调动内部资源形成解决方案-商务谈判与签约-配合交付-回款-客情维护及二次开发与销售”工作。因此，需要极强的与人打交道的能力（能建立从陌生到同盟的关系和坚持不放弃）及客户需求管理的能力（挖掘-识别-引导-满足-再开发） 【任职资格】 1、硬件条件   1）kanzhun经验要求：如果没有相关经验，只要性格特质符合，我们也热烈欢迎。 优先：①3年以上TO B或TO G端销售经验；②有教育、体育相关背景或资源或主导过百万级教育信息化项目；③有对接教育局、学校经验；④有教育软件交付或教育行业从业经验   2）技能：没有也行，只要性格特质符合，这些我们都会培训。 优先：①熟悉教育体育信息化政策、智慧校园/体育场馆管理系统等产品逻辑；②具备解决方案销售技能；⑤了解政府采购规则、报价策略制定及竞对分析   3）专业背景：专科及以上学历，市场营销、教育、计算机、管理类专业优先 2、核心能力   1）客户开发与维护能力：        ①资源敏感：能快速定位教育局、学校的关键决策人boss，建立从陌生到同盟的关系        ②需求洞察力：善于通过挖掘客户潜在需求（如政策导向、预算规划、痛点难点），转化为商机        ③关系经营力：擅长通过持续沟通、活动组织、资源整合等方式维护长期客户关系，推动二次销售   2）解决方案销售能力         ①协同作战能力：能与解决方案部、市场产品人员、标书人员高效协作，将客户需求转化为定制解决方案         ②价值传递能力：能通过方案演示、案例包装（如**智慧教育体育标杆案例）凸显优势   3）结果导向与死缠烂打能力        ①目标导向/死缠烂打：能跑能出差能蹲点攻坚，面对失败能坚持，不做黎明前投降的人        ②自驱力强，能够主动寻找机会        ③沟通表达和灵活变通能力强，能因人因地进行适宜的沟通，甚至让人喜欢和自己打交通 3、性格特质     1）狼性特质：制动性强kanzhun，对商机嗅觉敏锐，敢于攻坚    2）高情商：擅长与教育系统人员（风格偏保守）打交道，沟通时兼具专业性与亲和力    3）学习型思维：能快速理解新技术（如AI+教育、体侧大数据分析）并转化为销售话术 【我们可以提供】 1、资源池支持：提供存量客户资源、boss成功案例库支持 2、培训体系：组织政策解读、产品培训及销售技巧与话术演练 3、激励机制：高比例阶梯分成、战略项目奖励及明确的直聘晋升通道 4、销售龙头地位：公司定位是解决方案提供商，因此销售是发动机地位，形成“销售-解决方案-产品交付”铁三角作战体系 5、领导NICE，团队活力：扁平化管理，销售大牛+行业老炮+nice的直接上级，组成的多元战队 6、定义行业，：如果你渴望在智慧体育的蓝海中开辟新航道，而非在红海中重复“搬砖”，那正适合我们这里