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注：本项目为PICC人民保险公司打造的全新高端人才项目。 注：本项目PICC公司将持续提供稳定且优质的客户资源（包含但不仅限于银行客户，财险客户，企业法人客户等中高净值客户）。 注：本项目为面试成功的候选人提供一年最高4500/月的学习津贴！ 一、【FBRC】待遇及职业发展 【FBRC】个人应聘成功，公司提供12个月新人培育津贴，个累计5年的（100万—800万）个人专项奖励基金 【FBRC】团队长应聘成功，提供超过每年100万—300万的个人专项奖励基金。 收入测算--个人销售方向：储备【FBRC】（60万/年）→资深【FBRC】（100万/年）→职业【FBRC】（150万/年）→首席【FBRC】（200万/年以上） 收入测算--团队管理方向：【FBRC】导师（80万/年）→【FBRC】经理（200万/年）→【FBRC】总监（500万/年以上） 备注：【FBRC】年收入超过96万个税封顶25%，低于劳动合同员工个税45%的比例。 二、【FBRC】培育体系 新人基础课程包含：岗前培训两周→实战衔接培训60天→西南财大新人定制培训5天 培训体系课程包含：西南财大【FBRC】职业认证培训，总部【IWP】国内高校联合培训，LIMRA、LOMA 和FBRC定制培训、TNT与FUSE标准化客户开发培训，各职级制式研修培训，国外高校游学之旅等。 三、任职要求 年龄：25—45周岁 学历：本科及以上学历 从业背景：企业高管、行长、律师、医生、私行顾问、金融专家、海归、或个人金融资产超过300万家庭成员、硕士研究生以上学历的金融毕业生、同业MDRT/IDA/百万精英、同业有影响力团队长。 参与面试最低标准： 25—45周岁，三年以上工作经验，全日制本科及以上学历，最近一年收入15万以上。 【FBRC】项目（新筹）属于PICC人保寿险四川分公司高端品牌，单独体系、单独管理和单独运营。未尽事宜最终解释权归人保寿险四川分公司所有。 【FBRC】应聘成功者与公司签订保险代理合同。 请应聘者充分评估自己未来职业定位和【FBRC】职业规划是否匹配再做选择。 请应聘者充分评估自身综合素养和可塑性再做出选择。 请应聘者深刻理解【FBRC】和传统寿险发展模式的区别后再做选择。 四、【FBRC】全新职业介绍 【家族&企业风控师（Family Business Risk Controller，FBRC）】 是四川分公司依托总部IWP高端人才项目，针对四川市场特点，在 “产寿融合” 全新商业模型背景下联合西南财大和保销集团打造的全新职业，行业首创的专注于家族、企业风控领域的高端人力资源品牌。 【IWP】是总公司服务营销业务部顶层设计推出【保险财富规划师（Insurance Wealth Planner，IWP）】高端人才培养计划。为积极践行PICC保险集团“卓越保险”战略，推进公司服务驱动发展战略的落地，满足中高端客户需求，依托公司卓越的品牌优势，雄厚的资本实力、完善的产品体系以及多元的销售渠道，结合当前行业发展趋势，推出的高端人才培养计划。IWP为总公司战略资源投放项目，采用专属方案、专属培训、专属职场、专属产品，全国中心城市试点，团队独立运营的模式。 五、六大优势 （一）全新职业 FBRC区别于传统的高端人才项目，FBRC是行业首创专注于风控领域的全新职业和高端 人力资源品牌。 （二）资源丰富 PICC是亚洲最大的财险公司，拥有强大的央企背景，无论从客户数量上还是质量上，同 业公司都无可比拟，通过产寿融合的商业模式，解决了寿险营销中最难的问题：客户资源 的持续获取。 （三）高效作业 FBRC项目采用了行业领先的TNT标准化业务流程和FUSE标准化的客户开发模式，利用 团队协作，批量获客、批量经营、批量开发，高效作业。 （四）品牌打造 FBRC由专业团队策划和包装，线上线下同频共振宣传，持续塑造团队品牌，打造个人I来自BOSS直聘P, 让伙伴逐步建立个人工作室。 （五）复合空间 团队独立经营，配备专属的高端复合式职场，既为伙伴提供了舒适的办公环境，又为客户 提供了高品质的社交活动空间。 （六）方案支持 FBRC项目提供了行业中各层级非常有竞争力的方案支持和财务补贴。 六、【双品牌/双职业/双标识/双绩优】核心战略 【保险财富规划师（IWP）】是总公司直聘高端人才计划的顶层设计，专注于培养保险领域财富管理版块的综合型人才，同时总部提供战略资源投放以及试点机构专项政策支持。 【家族&企业风控师（FBRC）】是四川分公司在IWP的基础之上，打造的全新职业，专注于培养保险领域风险管理版块的综合型人才，且品牌定位与招募标准均高于IWP。 双职业代表了IWP财富管理和FBRC风险管理两个职业发展领域，专业成长上相互独立，职业发展上相互融合。双品牌战略是集合【IWP】与【FBRC】全部优势，集合总、分公司最优质资源联合打造保险财富管理+风险管理全领域的顶级保险企业家。员工入职后具备【IWP】【FBRC】双重标识,同时享受总公司【IWP】全部政策支持与四川分公司【FBRC】全部政策支持。同时我们关注员工月度钻石标准（绩优荣誉体系）的持续达成和年度IDA国际龙奖（绩优荣誉体系）的持续达成，双绩优建设是新时代保险企业家养成的重要基石。 七、【第一家族风控办公室】介绍 【第一家族风控办公室（First Family Risk Control Office）】是PICC四川分公司打造的【高端团队品牌】，是在服务营销业务部旗下，拥有【IWP】【FBRC】双重标识员工培养孵化的独立运营组织。专注培养家族、企业风险管理领域专业人才，为中高净值客户提金融服务的高端顾问团队。 八、【产寿融合】四大优势介绍 （一）资源共享 PICC拥有数量庞大的财产客户资源，包括车险、团险、银行、法人客户资源，可批量获客 （二）服务互通 我们通过成立“第一家族”高客俱乐部，搭建员工和客户的互动社交平台，体验PICC全方位高客专属服务 （三）多元销售 实现产/寿险全产品销售及客户资源相互转化 （四）高效作业 批量获客，批量服务，批量转化 九、【TNT标准化业务模式】介绍 Tube(渠道获客)：银行、车险、团险、法人等客户。 Networking(智能化客户管理系统)：高效客户管理和活动量管理。 Teamwork(团队协作/项目运作)：搭建社交平台，在活动中做客户的持续经营，通过团队协作，项目分工完成保单批量开发。 十、【FUSE标准化客户开发流程】介绍 FIND(认识客户)：在客户初次面访邀约中从原来的服务型邀约向宴请型邀约的转变，可实现首次面访率不低于80%。 UPDATE(提升关系)：在客户经营中，从原有的一对一服务型社交到多对多侵入式社交的转变，有效增强员工与客户的粘性。 SOLUTE(打开心扉)：在客户经营中，从原有的单一场景营销向多场景营销的转变，客户从被动消费到“新消费”思维的转变。 ENLIGHTEN(启蒙转化)：在保单促成中，从个人面销向标准化高质量会销转变，从个人单兵作战向团队协作转变。 十一、【FBRC】诞生背景介绍 2018年中国经济由过去高速发展转变为高质量发展，促使市场越来越成熟，改革开放40年，中国的中产及高客群体开始崛起，高端医疗、养老金规划、税务筹划、财富传承等需求，逐渐成为中高净值客户的刚需。2019年中国人均GDP迈入1万美金大关，按照国际寿险发展经验，中国大陆保险正式进入2.0时代，重要标志是客户从原来试探性购买进入到深度购买和资产配置阶段，金融从业者也开始走向职业化发展道路。同时金融群体两级分化会非常严重，70%传统中低端金融从业者只会销售简单产品，逐步会被人工智能和互联网替代，金字塔顶端30%高素质的金融群体优势开始突显，通过不断提升专业能力和个人IP打造，家族办公室等组织也会雨后春笋般出现。金融专业人士累积的高客数量也会越来越多，个人财富10年内会迎来爆炸式的增长。从职业发展上看，大陆人口红利逐渐消失，传统保险代理人海战术模式很难适应新时代市场发展。从近两年数据反应，传统靠人海战术的公司负增长都在20%以上，绩优精英战略的公司正增长超过20%。传统保险代理人出单越来越难，专业资深代理人的个人业务持续大幅度增长。2021年处在新时代全社会变革的临界点，高客领域蕴含巨大商机，市场重新洗牌，金融大行业个人发展迎来历史性重大机遇。金融行业需要更高端跨行人才逐步开始涉足高客的金融服务。风口已经出现，谁能抓住市场变化的商机谁就能实现弯道超车，年入千万将会变成现实。 十二、金融服务职业定位与【FBRC】角色定位 我们所在的行业都是在大的金融服务范畴，特别说明金融服务跟金融销售是有本质区别的。我们在跟客户打交道的过程中80%的时间是做服务，我们要伴随客户成长，不断提升个人专业能力，持续经营和做好客户服务，我们的工作才有价值和意义。金融服务的本质是以客户需求为导向，而非传统的产品导向，给客户机械的推销商品，这是过去中国大陆20多年寿险粗犷发展给我们造成的假象。正确的逻辑是给客户做综合的资产配置分析，从而取得客户的信任，最后引导客户拿出家庭总资产的20%以上交给你，完成寿险保单的打理。今天我们无论在哪个平台发展，只要你涉足金融服务，都要掌握全金融专业知识，才具备基本高客服务的能力。通过保单我们跟客户绑定的服务周期可能10年20年甚至终身，我们会服务到他们的家庭或者家族，客户的成交就是我们服务的开始。金融从业者跟医生、律师等职业很像，都需要持续打造个人品牌，只有强大的个人IP，客户才可能是你的忠实客户，你的品牌价值和财富也会水涨船高。选择一个能持续打造你个人品牌的平台非常重要，未来成立个人金融工作室或者家族办公室是做个人金融服务的终极目标，保险公司对于我们就是0成本创业的平台，基于产品特性、发展制度、政策支持、个人成长等优势都是帮我们成功的最好舞台。 十三、团队文化 （一）愿景 1年成为系统业务第一，3年成就百人IDA，5年打造百人百万收入，10年铸就华人保险最具影响力团队 价值观 （二）使命 为家族、企业中高净值客户提供全方位的专业风控服务及金融解决方案 （三）价值观 诚信、务实、高效、创新、协作、学习、荣誉 （四）核心竞争力 持续客户开拓和经营的能力、持续陌生市场组织发展的能力、持续塑造员工个人品牌IP的能力、持续的员工价值培养能力