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• 银川
• 不限
• 硕士

• 系统集成
• 云服务
• 智慧城市信息化项目
• 计算机/通信相关专业

【需求理解与分析】深入与客户沟通，全面了解客户业务需求、痛点及目标，精准把握客户对软件产品的功能、性能、安全等方面的期望，为后续的解决方案设计提供坚实基础。 对收集到的客户需求进行详细分析和整理，提炼关键信息，识别潜在问题和风险，并与销售团队、研发团队协同，确保各方对客户需求达成清晰一致的理解。 【解决方案设计与呈现】依据客户需求，结合公司现有的软件产品和技术架构，独立设计专业、定制化的软件解决方案，涵盖系统架构、功能模块、技术选型、集成方案等内容，突出产品优势和价值，满足客户特定业务需求。以清晰、易懂的方式向客户演示和讲解解决方案，包括产品功能、业务流程、技术实现等方面，解答客户的技术疑问，引导客户理解和认可公司的解决方案，助力销售团队赢得项目。 【技术交流与引导】作为公司技术代表，与客户的技术团队进行深入的技术交流和沟通，了解客户技术架构和发展规划，提供专业的技术建议和咨询服务，树立公司在技术领域的专业形象。对客户的技术需求进行前瞻性分析，boss引导客户技术选型和架构设计，确保公司的解决方案与客户的技术战略相契合，为项目的顺利实施和长期合作奠定基础。 【项目支持与推进】全程参与项目售前阶段，协助销售团队制定项目策略和计划，提供技术层面的支持和指导，确保项目方案在技术上的可行性和可靠性。配合销售团队进行商务谈判，提供技术澄清和解释，协助制定项目报价和合同条款，保障公司利益和项目的顺利签约。 在项目签约后，与项目实施团队进行详细的交接，确保项目实施团队对客户需求和解决方案有充分的了解，为项目的顺利实施提供必要的技术支持。 【市场与竞争分析】关注行业动态和技术kanzhun发展趋势，收集、分析市场上同类软件产品的信息和竞争态势，为公司产品的优化升级和市场策略调整提供有价值的建议。根据市场需求和竞争情况，对公司现有软件产品进行差异化分析，挖掘产品的独特卖点和竞争boss优势，为售前工作提供有力的支持。