阜新福壹实业有限公司

福壹实业是阜新福壹实业有限公司旗下品牌。一、公司基本状况及商业模式介绍 我们是一家专业的2B制服供应链企业，主要生产医疗制服、厨师服、夹克、工装、HIVIS，阻燃防静电等特种工装及军警制服等产品。我们以欧洲为主要市场，聚焦巴尔干半岛、Pigs及英国市场。我们的核心客户是欧洲市场上营收规模在500万-5000万欧元之间的中型客户，我们希望能通过中国＋缅甸的供应链能力和客户服务系统给这些企业提供支持和服务，并通过这些企业为终端用户提供更好、性价比更高的制服。 （一）公司历史、核心能力和服务逻辑 1、制服面料 福壹实业的前身是国有阜新纺织厂，成立于1966年，曾是一家专业的制服面料供应商，福壹创始人玄涛先生曾担任该工厂的副总经理，之后创立了福壹实业。公司在创立之初（2006-2017年期间）的主营业务是制服面料销售，为制服行业的很多国际一线品牌提供服务，如Landau, Dickies, Barco, 5.11 tectical, Mascot等。在此期间，公司在制服面料领域积累了丰富的经验，可以为客户提供从棉花-纺纱-织布-染色的全产业链解决方案。 2、成衣制造 我司的成衣制造基地分为中国国内和缅甸两地，目前每年约在中国生产约100万件成衣，在缅甸生产约500万件成衣，充分发挥中国供应链的快速反应和缅甸供应链的低成本优势。 缅甸供应链，由于我司缅甸工厂多年以来专注于制服的生产，目前已形成了固定生产线固定品种的生产模式，大大提高了生产效率，特别是护士服品类，生产效率能高于中国大部分工厂的30%以上，从而实现了同类品类的绝对成本优势。 （二）商业模式、业务场景和客户画像 区别于国内的传统服装外贸企业，我们是一家以自主开发产品为抓手匹配客户需求的公司。简而言之，我们的主要策略是对重点目标市场的用户进行分析，在此基础上开发市场上需求比较大的产品，通过我们的中国自主生产面料+缅甸低成本制造优势来打造我司的超级爆品，进而通过超级爆品与目标市场上的中型客户建立合作关系，再逐步渗透到其高附加值产品来占领市场。我们希望通过对中型客户的赋能，让他们具有与国际一线品牌竞争的能力，帮助他们在市场中占有一席之地。 二、产品逻辑 我们的产品逻辑是以我司在过去20年所积累的面料能力为基础，通过中国快反供应链+缅甸低成本制造优势开发出一系列的超级爆品来作为与客户链接的抓手，逐步拓展与客户的生意。