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职位描述
- 售前技术支持经验
- 能源信息化项目
- 农业信息化项目
- 计算机/通信相关专业
- 机械/电子工程相关专业
- 智慧城市信息化项目
- 招投标经验
- 其他类型SaaS/PaaS
- 可适应出差
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### **物联网软硬件产品售前工程师岗位说明书**
#### **岗位名称**
售前工程师（物联网软硬件方向）
#### **所属部门**
技术部/售前支持部/解决方案部
#### **直接上级**
售前技术总监/解决方案经理
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### **岗位职责**
1. **客户需求分析与方案设计**
- 参与客户技术交流，深度挖掘客户需求，提供物联网（IoT）软硬件整体解决方案建议。
- 根据客户需求，完成技术方案设计，包括硬件选型（传感器、通信模块等）、软件架构（云平台、数据管理、协议对接等）及系统集成方案。
- 编写技术文档（如需求说明书、技术建议书、系统架构图等）。
2. **技术售前支持**
- 配合销售团队完成客户拜访、产品演示和技术答疑，解决客户技术疑虑。
- 针对客户场景设计POC（概念验证）方案，协调资源推进POC实施并输出结果报告。
- 支持招投标工作，负责标书技术部分编写、技术应答及述标演示。
3. **产品与技术赋能**
- 熟悉公司产品线（硬件设备、嵌入式系统、IoT平台等），提炼技术卖点并形成标准化方案。
- 跟踪行业技术趋势（如5G、边缘计算、AIoT等），输出技术分析报告，为产品迭代提供建议。
4. **跨部门协作**
- 与研发、产品、交付团队紧密协作，确保技术方案可行性及落地性。
- 向内部团队传递客户需求，推动产品优化或定制开发。
5. **市场支持**
- 参与行业展会、技术研讨会，提供技术支持并推广公司解决方案。
- 制作技术白皮书、案例库及培训材料，赋能销售团队及合作伙伴。
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### **任职要求**
#### **教育背景**
- 本科及以上学历，电子工程、通信工程、计算机科学、自动化、物联网工程等相关专业。
#### **工作经验**
- 3年以上物联网行业售前或技术支持经验，熟悉智能硬件、工业物联网（IIoT）、智慧城市等场景者优先。
- 具备独立完成技术方案设计及标书编写经验，有大型项目落地案例者优先。
#### **专业技能**
- 熟悉物联网技术栈：
- 硬件：传感器、通信模块（NB-IoT/LoRa/5G等）、嵌入式开发；
- 软件：物联网云平台（如AWS IoT/Aliyun/华为云）、MQTT/CoAP等协议、数据可视化；
- 系统集成：与ERP/SCADA等系统对接经验。
- 熟练使用工具：Visio/CAD（绘制架构图）、Wireshark（协议分析）、Office（方案编写）。
- 了解主流开发语言（如Python/C++）或数据库技术者优先。
#### **软技能**
- 优秀的沟通能力，能快速理解客户需求并转化为技术语言。
- 逻辑清晰，具备复杂问题拆解及方案整合能力。
- 抗压能力强，适应高频客户沟通及短期出差（30%左右）。
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### **职业发展路径**
- 纵向晋升：高级售前工程师 → 售前技术经理 → 解决方案总监
- 横向拓展：转岗至产品经理、项目管理或技术管理岗位
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### **附注**
本岗位需具备技术深度与商业思维结合能力，是连接客户需求与产品落地的核心桥梁
雷先生 刚刚活跃
竞争力分析
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- 法定代表人雷忠燚
- 成立日期2025-02-06
- 企业类型其他有限责任公司
- 经营状态存续
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页面更新时间：2025-05-24
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