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阿里云
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职位描述
1. 客户需求分析与挖掘：
○与销售团队紧密合作，深入了解潜在客户的业务需求、技术现状及未来发展规划。
○ 组织并参与客户现场交流、项目调研，准确识别客户痛点与业务挑战。
2. 解决方案设计与制定：
○ 基于阿里云的产品和服务（包括但不限于IaaS、PaaS、SaaS），设计定制化的云上解决方案，覆盖公有云、私有云、混合云等多种部署模式。
○ 编写详细的技术方案书，明确技术架构、实施方案、预期成效及风险评估等内容。
3. 技术交流与方案宣讲：
○ 面向非技术背景的客户，以通俗易懂的方式讲解复杂的云计算概念和技术方案，增强客户对解决方案的信任与理解。
○ 在投标过程中，准备标书、技术答疑，确保技术方案的准确传达与有效沟通。
4. 演示与验证：
○ 搭建测试环境和演示系统，展示云解决方案的功能和性能，验证其可行性与价值。
○ 协助客户进行技术测试，确保解决方案满足其业务和技术指标。
5. 商务支持与合作促进：
○ 参与商务谈判，提供技术支持，协助销售团队促成合作。
○ 与阿里云生态合作伙伴保持良好沟通，整合内外部资源，扩大解决方案的应用范围。
6. 持续学习与创新：
○ 跟踪云计算、人工智能领域的新技术、新趋势，不断充实自身技术知识，提升方案设计的前瞻性和竞争力。
○ 总结项目经验，提炼成功案例，定期进行内部分享，提升团队整体能力和解决方案库的质量。
加分项
有以下行业经验：互联网
丁女士 刚刚活跃
竞争力分析
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凭借在IaaS和PaaS的庞大规模和强大基础，阿里云为企业提供高性能和低成本的计算资源，以及用于大模型训练、微调和推理的工具平台服务，致力于打造一朵“AI时代最开放的云”。 阿里巴巴自研大模型通义千问是全球领先的大模型之一，目前已开源多个尺寸的系列模型，以支持更多企业客户实现AI创新。
工商信息
- 公司名称阿里云计算有限公司
- 法定代表人郑俊芳
- 成立日期2008-04-08
- 企业类型其他有限责任公司
- 经营状态存续
- 注册资金101010.10101万人民币
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页面更新时间：2025-06-02
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