市场营销推广经理（B2B）

我们是一家研产销一体的领先企业，正全力打造一个备受瞩目的国际出行品牌。专注于为市场提供卓越品质的出行产品，产品线涵盖充气泵、应急启动电源等汽车用品，旨在为全球消费者提供自由愉悦的出行体验。此岗位主要负责国内、国外B端市场的营销推广。
岗位职责
一、市场策略与规划
1、深入了解行业发展趋势、市场需求及竞争格局，结合公司战略规划，制定B端客户市场营销策略及年度计划。
2、持续监测市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态等，及时调整营销策略以确保市场领先地位。
3、负责竞品调研，收集并分析竞争对手的产品性能、价格策略、市场份额等信息，为公司决策提供数据支持。
4、通过对竞品的深入研究，挖掘自身产品的优势与不足，提出改进建议并推动实施，以提升产品竞争力。
二、营销推广与品牌建设
1、围绕品牌、产品目标规划年度营销策略，策划并执行线上线下营销活动，包括社交媒体推广、广告投放等，提升品牌知名度。
2、打造行业爆款产品；
国内：通过短视频、线上（官网、1688等）、线下(展会、会议等）营销组合，实现商机量、销售额的快速增长；
国外：通过短视频、客户调研、独立站、红人等实现商机量、销售额的快速增长；
3、利用数字化营销工具和技术，实施精准营销，提高营销活动的投入产出比和获客效率。
三、视觉
1、负责品牌在官网、短视频、广告等的整体视觉创意策划，包括但不限于产品落地页、广告图、详情页、PPT、宣传视频等，确保设计输出能够显著提升点击率和销售转化率。
2、深入分析目标客群特征，精准把握客户需求和痛点，结合用户行为数据和市场趋势，制定高度匹配用户需求的创意设计方案，打造深受精准人群喜爱且符合品牌调性的视觉识别体系。
四、产品规划与市场预测
1、与产品部、研发部紧密合作，参与产品规划和研发过程，确保产品符合海外市场需求和趋势。
2、针对不同市场和客户类型，制定相宜的产品策略（如产品定位、定价策略、促销策略等），以最大化满足客户需求并提升产品销量。
五、客户管理与关系维护
1、拓展市场，收集潜在客户信息，对前期收集的新客户进行分类、公关、抢单
2、建立完善的客户体系，深入挖掘客户价值，推动客户合作关系的深入发展，实现公司业务的持续增长。
岗位要求：
一、市场策略与规划能力
- 能够独立进行市场调研和分析，深入了解行业发展趋势、市场需求及竞争格局。
- 具备制定市场营销策略及年度计划的能力，能够根据公司战略规划调整市场策略。
- 具备竞品调研和分析能力，能够收集并分析竞争对手的产品性能、价格策略、市场份额等信息。
二、营销推广与品牌建设能力
- 具备线上线下营销活动策划和执行的能力，能够围绕品牌、产品目标规划年度营销策略。
- 熟练掌握短视频引流、广告投放等营销手段，能够提升品牌知名度和美誉度。
- 具备打造爆款产品的能力，能够通过多种营销组合实现销售额快速增长。
- 熟悉数字化营销工具和技术，能够实施精准营销，提高营销活动的投入产出比和获客效率。
三、视觉创意策划能力
- 具备优秀的视觉创意策划能力，能够设计符合品牌调性的广告图、详情页等视觉元素。
- 具备深入分析目标客群特征的能力，能够精准把握客户需求和痛点，制定高度匹配用户需求的创意设计方案。
四、产品规划与市场预测能力
- 具备市场预测和分析能力，能够针对不同市场和客户类型制定相宜的产品策略。
- 了解产品定位、定价策略、促销策略等关键要素，能够最大化满足客户需求并提升产品销量。
五、客户管理与关系维护能力
- 具备拓展市场、收集潜在客户信息的能力，能够对新客户进行分类、公关、抢单。
- 熟练掌握客户关系管理工具和方法，能够建立完善的客户体系并深入挖掘客户价值。