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职位描述
- 市场信息搜集与分析
- 工业设备销售经验
- 客户开发与维护
- 对机构 (To B) 销售经验
- 项目跟踪
- 标书制作
1、市场开拓与客户维护
深入研究 TOB（企业客户）与 G（政府及事业单位客户）市场动态，精准定位潜在客户群体，制定并执行有效的市场开拓计划，提高公司厨具产品在目标市场的占有率。
负责现有客户关系的深度维护，定期回访，了解客户使用体验与新需求，及时协调解决客户问题，确保客户满意度与忠诚度，促进重复购买及口碑传播。
2、销售目标达成
根据公司年度销售战略与业绩指标，分解制定个人及团队月度、季度、年度销售计划，并带领团队全力以赴达成销售任务，对销售业绩结果负责。
熟练掌握公司各类厨具产品的特性、优势及应用场景，为客户提供专业精准的产品解决方案，运用出色的谈判技巧与销售策略促成订单签订，实现销售额与利润的双增长。
3、项目跟进与协调
作为项目销售负责人，全程跟进厨具销售项目，从需求沟通、方案设计、报价投标到合同签订、安装实施及售后维护等各个环节，确保项目顺利推进，按时交付。
协调公司内部设计、安装、售后等多部门资源，建立高效协同的项目运作机制，及时解决项目推进过程中的各类问题，保障客户利益与公司声誉。
二、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理等相关专业优先考虑；具备丰富行业经验者可适当放宽学历要求。
工作经验
2、2年以上销售工作经验，有厨具销售或工程类产品销售经验者优先录用；熟悉 TOB/G 端客户采购流程与决策机制，拥有丰富的大客户资源及成功项目运作案例。
3、具备卓越的销售谈判技巧与商务沟通能力，能够与不同层级的客户进行高效沟通，准确把握客户需求，提供专业解决方案；熟练掌握各类办公软件及销售管理工具，具备数据分析能力，能够依据销售数据制定针对性营销策略。
4、对厨具产品及工程安装有深入了解，熟悉厨房布局设计、厨具选型搭配等专业知识，能够独立为客户提供初步的厨房规划方案建议；了解行业最新技术发展趋势，为产品研发与升级提供市场反馈。
5、具备强烈的责任心与目标导向意识，抗压能力强，能够在复杂多变的市场环境下带领团队攻坚克难，达成销售业绩目标；拥有出色的团队管理能力与领导力，善于激励团队成员，提升团队凝聚力与执行力。
6、具备良好的客户服务意识与问题解决能力，以客户为中心，能够快速响应客户需求，妥善处理客户投诉与售后问题，维护公司品牌形象；诚实守信，廉洁自律，具备良好的职业道德操守。
三、福利待遇
1、薪资待遇：我们提供极具竞争力的薪资体系，包括基本工资 + 绩效奖金 + 年终分红，薪资上不封顶，充分认可您的价值与付出，让您的努力与收获成正比。
2、福利保障：1. 双休，法定节假日正常休息，交通补助，工作时间：上午8:30-12:00，下午14:00-17:30，周末双休。五险、带薪年假、病假、婚假、产假等法定福利一应俱全，为您的职业生涯保驾护航，让您无后顾之忧。
3、培训发展：公司重视员工成长，为您提供丰富的内外部培训机会，涵盖产品知识、销售技巧、团队管理等多个领域，助您不断提升专业素养与综合能力，实现职业晋升。
4、团队氛围：加入我们年轻活力、积极向上的团队，您将享受到开放包容的工作环境、丰富多彩的团队建设活动以及与行业精英并肩作战的机会，共同开拓美好未来。
薪资详情
职位底薪：8000元/月
王先生 刚刚活跃
竞争力分析
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目前已承包项目：
中建八局一装饰公司国际生物医药创新中心健芯大酒店厨房项目
中建八局南方公司桂林领益智能制造产业园厨房项目
中建八局南方公司汕头市中心医院易地重建厨房项目
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中建三局一公司西安电子科技大学广州研究院厨房项目
中建八局一绿色建筑发展分公司厨具集中采购框招项目
中建八局第一建设有限公司武汉融汇大厦精装修项目设计采购施工一体化（EPC）工程厨房项目
中国建筑第八工程局有限公司海南综合型寄递物流监管中心建设安装项目厨房工程
中建二局二公司装饰分公司南山智谷农科大厦安置物业功能用房厨房项目
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公司成立至今，以其雄厚的技术力量，先进的制造工艺、严格的质量控制、丰富的设计经验、诚恳的售后服务、良好的信誉体系，得到广大客户的肯定，市场占有率不断提高，在同行业评比中获得优胜。
公司尤其注重人才发展建设。作为一个初创公司，公司不拘一格，积极吸纳各行各业优秀人才，在职员工基本是全日制本科及以上学历，且大部分来自世界五百强、央国企等名企。公司充分授权，鼓励内部晋升，积极培养中层管理者。同时引入外部管理咨询顾问，制定公开、透明的薪酬激励方案，激励每个员工积极提升，与公司共同成长、壮大，并同时收获个人成长、报酬以及发展机会。
上班时间：周一-周五，8：30-12：00，14：00-17：30，五天七小时，周末双休。法定节假日按照国家规定执行。销售、工程岗位实行弹性工作制。
工商信息
- 公司名称广州大成厨房设备工程有限公司
- 法定代表人严磊
- 成立日期2021-09-09
- 企业类型有限责任公司（法人独资）
- 经营状态在营
- 注册资金1000万人民币
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页面更新时间：2025-05-16
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