大客户代表（哈密+吐鲁番）

岗位职责
一、业务开展：负责所辖区域公司产品在政务端及企业端的销售工作。积极配合并执行公司发布的各项销售战略与营销管理政策，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导区域业务的全面推进。具备清晰的销售策略与思路，能够提炼产品方案和销售工具，迅速拓展市场，参与商务谈判、合同签订、货款催收等环节，协助项目顺利实施及提供售后服务，全力达成销售目标与业绩指标。
二、客户管理：能够精准梳理目标客户并锁定关键客户，建立优质的客情关系。积极开展客户拜访与客情维护工作，有效提升公司的品牌覆盖率和市场占有率，负责客户的营销计划与销售流程，针对客户执行产品宣讲、招投标、解决方案制定、商务推进等关键销售节点的工作，定期开展客户关怀活动，妥善处理客户的投诉与意见，确保客户服务满意度，保障客户续约。
三、市场反馈：定期收集相关信息，向公司总部反馈市场信息、政府采购资讯、当地行业市场分析以及竞争对手动态等内容。能够依据客户需求，提出产品开发与服务优化的建议提案。
四、其他职责：服从上级区域管理领导的监督管理，认真完成领导交办的事项，维护公司正常的营销秩序。积极参加公司组织的各类会议、培训等公务活动。
进入康奈的前提
一、个人情况：具有全日制大专及以上学历，年龄在 27 - 37 岁之间，形象良好，无不良嗜好。
二、行业经验：有 IT 类、网络安全软硬件销售经验，或曾对接政府、企事业端客户者优先考虑。
三、销售经验：具备 2 年以上销售经验，能够独立完成市场信息调研与分析工作。
四、沟通能力：拥有良好的沟通与表达能力、协调能力，工作态度积极主动。
五、性格要求：具有较强的销售冲劲和进取精神，目标明确，坚韧不拔，抗压能力强。
六、价值观：秉持专注精神，立志在行业内深耕细作。
选择康奈的理由
一、极具竞争力的薪酬：底薪＋业务达成奖金 + 各类补助，公司续约合同率达 90% 以上，综合年度收入 15 万 - 30 万，上不封顶，收入潜力巨大。
二、完善的福利：入职即缴纳社保，员工享有过节礼品、生日礼金、年度旅游、年会晚宴及抽奖等福利。
三、完美假期：依据业务规划自行安排，享受周末双休及法定节假日全休待遇，每年享有国家规定的带薪年假，同时享有福利带薪假（包括病假、婚假、丧假、陪产假等），保障员工的休息权益。
四、专业的培训系统：
1.提供专业成熟的培训体系，培训课程内容丰富：包含行业介绍、主营产品知识、服务内容讲解、销售逻辑技巧等培训课程，助力员工成长。
2.上级领导在入职前期一对一专项带教，上级全力扶持员工业绩提升，提供有力的工作支持与指导。
五、人脉的积累：所对接的政企客户均为大型企业端的管理层人士，有助于拓展优质人脉资源。
六、职业发展：基层销售向上可晋升为
>>> 城市经理 >>> 城市总监 >>> 省区总经理 >>> 公司合伙人，
职业晋升通道清晰明确，为员工提供广阔的发展空间，同时薪酬待遇更为丰厚，销售序列年度收入可突破百万。
七、行业优势：选择大于努力，该行业作为大数据行业的独立赛道，竞争相对较少而机会众多，公司处于高速发展期且处在行业风口，能够为具备潜力的员工提供广阔的施展才华的平台。
公司介绍
一、西安康奈网络科技有限公司成立于2013年。公司是一家全国性的，国内领先的大数据应用厂商，十余年来专注深耕基于大数据的互联网内容安全管理项目，拥有行业领先的自研人工智能技术，能够全面高效地处理互联网公开平台海量文字、图片、语音及视频内容，并进行精准的分析与研判。
二、公司拥有八大类、五十余款成熟产品及服务，技术研发团队由海归人才、国内顶尖高校人才以及国内一线网络信息技术领域人才组成。针对不同领域用户需求，持续进行现有产品优化与定制化产品架构开发，为广大用户提供高效的深度定制化软件及服务。
三、公司服务对象涵盖政务类客户、大型央国企以及金融单位。业务覆盖全国 31 个省、自治区、直辖市，全国市场占有率在行业内位居前三，产品及服务受到各层级客户的广泛好评。