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云计算销售经理

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公司基本信息

海云捷迅

100-499人

计算机软件

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计算
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职位描述

  • 企业（To B）
  • 投标
  • 云计算
岗位描述：
完成所负责区域内销售任务，包括：合同，回款，项目验收；
根据公司业务发展需求，结合目标区域业务特征，制定区域业务销售策略。
深刻理解公司产品和解决方案，深刻理解公司与生态伙伴之间的业务模式及价值点，并在实际工作中熟练应用。
积极拓展，积极跟进所负责区域的商机，把控风险与投入产出比。根据公司价格及市场策略，结合伙伴业务规则，独立处置报价、合同条款协商及签订事宜，促使商务流程顺利推进，并持续跟进合同、验收、开票、回款等全流程工作。
定期组织区域内伙伴力量，进行包括销售、售前、产品等成员在内的沟通与培训，积极沟通协商区域市场活动的举办。
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，并提炼市场趋势及需求共性演变，进行分析与整理，及时向公司产品、售前、研发、服务等部门反馈。
利用各类资源，发掘潜在客户，并负责客户关系的开发、维护、回访。独立主导从商机挖掘识别、合同谈判、交付转运维及回款的整体流程闭环。
岗位要求：
工作经验：三年以上IT行业TO B销售工作经验（云计算、虚拟化、大数据、安全、存储等领域），厂商、渠道、集成商行业经验；
专业：计算机、网络、通信工程等专业优先；
知识：大客户销售理论和实践，市场营销、商务谈判，基础计算机网络理论知识；
踏实，进取，开拓，承压，自我驱动
计划能力、沟通能力、组织协调能力、人际交往能力；
能熟练使用各种工具，包括Office办公软件、CRM系统等。
熟悉招投标业务基本流程，具备丰富招投标项目经验。
性格开朗，积极勤奋，处事客观，善于总结反思。
有良好的沟通理解能力，有强烈进取心，有清晰的个人发展规划。
有独立开拓市场及客户的能力，良好的自我管理及驱动能力。
能承受较大工作压力，可接受频繁短期出差。

薪资详情

薪资范围：12000-20000元/月
职位底薪：15000元/月
社保类型：五险一金

张女士 刚刚活跃

海云捷迅·人力

竞争力分析

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公司介绍

海云捷迅科技有限公司(简称AWCloud海云捷迅)是企业私有云和异构计算加速云服务商，专注于为企业提供开源的虚拟化、容器化、云计算、AI基础服务等产品及解决方案。
总部位于北京中关村高新技术园区，拥有专业的研发、运营和服务团队。
重庆分公司位于重庆西永微电园英特尔FPGA创新中心，负责FPGA技术培训，推广，产业孵化，校企共建，推动项目落地。
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工商信息

  • 公司名称重庆海云捷迅科技有限公司
  • 法定代表人李华
  • 成立日期2018-10-31
  • 企业类型有限责任公司（自然人投资或控股）
  • 经营状态存续
  • 注册资金900万
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工作地址

深圳南山区南山云科技大厦18层
公司地址

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