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职位详情

• 成都
• 3-5年
• 大专

大客户销售招聘要求 一、专业技能 1. 销售技巧：熟练掌握大客户销售流程，具备出色的谈判技巧，能有效处理客户异议，推动交易达成。熟悉SPIN顾问式销售法、FABE销售法则等，可根据客户需求灵活运用，成功促成合作。 2. 客户关系管理：有丰富的客户关系维护经验，，能对客户信息进行有效管理和分析，挖掘潜在需求，提升客户满意度和忠诚度，实现客户的长期价值。 3. 市场分析：能够深入分析市场动态和行业趋势，准确把握目标客户群体的需求特点，为销售策略制定提供有力支持，制定针boss对性的市场拓展计划。 二、行业知识 1. 人工智能领域：了解人工智能基础知识，熟悉基于强化学习直接推理算法等前沿技术，清楚公司产品在图像类、多光谱、防御系统等应用场景的技术原理和优势，能够与客户进行专业技术交流。 2. 相关行业：对安防、智能对抗、智能图像等公司产品重点应用行业有深入了解，熟悉行业发展趋势、业务流程和竞争格局，能为客户提供贴合行业需求的解决方案。 三、能力素质 1. 沟通能力：具备优秀的沟通表达能力，无论是面对技术人员、业务负责人还是高层决策者，都能清晰、准确地传达产品价值和解决方案，倾听客户需求并给予有效反馈。 2. 抗压能力：能在高强度的工作压力下保持良好的工作状态，面对销售目标的压力和客户的高要求，始终保持积极心态，主直聘动寻找解决问题的方法，确保销售任务顺利完成。 3. 学习能力：快速学习新知识、新技能，跟上人工智能行业快速发展的步伐，不断更新自身知识体系，适应公司业务拓展和市场变化。 4. 团队协作：善于与团来自BOSS直聘队成员协作，包括技术支持、产品研发、售后服务等部门，共同为客户提供优质服务，推动项目顺利进行。 四、工作经验 1. 大客户销售经验：拥有大客户销售工作经验，有成功开拓和维护大客户资源的案例，熟悉大客户销售全流程，具备丰富的实战经验。 2. 行业销售经验：有在人工智能boss、安防、智能对抗、智能图像等相关行业的销售经验者优先，了解行业销售特点和客户需求，能够快速适应公司业务。 五、其他要求 1. 具备良好的职业道德和职业操守：诚实守信，保守公司商业机密，维护公司利益和形象。 2. 适应出差：能够根据业务需要，灵活安排出差行程，与全国各地甚至海外的客户进行面对面沟通和交流。