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职位详情

• 北京
• 5-10年
• 本科

• 云服务
• 计算机/通信相关专业
• 售前技术支持经验
• 云边缘计算
• CDN

岗位职责 1.负责CDN、边缘安全、边缘计算产品的业务拓展，对客户业务渗透和营收高质量增长负责，制定明确的市场拓展目标及落地规划；面向目标区域及行业展开市场洞察、商机发掘、GTM、运营策略制定、售前解决方案支撑、项目引导、对客交流、业务落地； 2.牵头业务拓展过程中的生态合作开展，借助行业生态伙伴的力量扩大面向客户的商机触达及业务覆盖，面向不同的生态伙伴制定匹配业务推广目标的商务策略及产品合作战略； 3.根据产品线的战略目标和市场需求，寻找具有较高潜力和价值的大客户，与行销部门协同制定针对每个客户的拓展计划，明确目标和策略，制定方案和运作计划，实现商机落地和业务增长；与重点客户保持频繁的沟通和支持，构建并维护长期合作关系； 4.牵引CDN、边缘安全、边缘计算产品的产品竞争力提升，通过行业竞对分析、客户需求提炼与产品拓展策略的结合，面向产研传递清晰的业务规划与诉求boss，协助制定产品市场竞争力提升规划； 5.参与市场活动、行业发声等业务开展过程中的内外宣传工作，提升产品影响kanzhun力。 岗位要求 1. 5年以上CDN、边缘计算、安全行业工作经历，有泛互、政企行业业务拓展、售前工boss作背景者优先； 2.理解产品技术原理，能主导产品面向各行业市场的产品解决方案设计和验证，有通信/计算机背景优先； 3.过硬的产品方案能力，能洞察客户和行业直聘需求与趋势，推动形成有创新性的产品方案并推向市场，并实现头部客户突破，boss扩大产品渗透； 4.丰富的面向市场的产品运营能力，洞察市场并推动商机发掘，面向销售团队输出高效精准的GTM策略和资源，有较好的材料编写和宣讲能力； 5.富有开拓和创新精神、商业化思维佳、结果导向、逻辑分析强、自驱力强，工作勤奋且有责任心。