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职位详情

• 杭州
• 3-5年
• 本科

• 销售经验
• 酒旅
• 对企业/机构（To B）销售经验
• 商务谈判能力
• 电话
• O2O/生活服务行业商户拓展经验
• 商户合作
• 旅行
• 互联网/科技
• OTA
• 电子商务
• 拜访

岗位职责 1. 行业洞察与业务机会挖掘：深入了解高星酒店集团（尤其是万豪集团）的行业发展现状、供给结构及竞争格局，洞察市场趋势，挖掘潜在业务机会。 2. 平台运营与活动招商： ○ 熟悉飞猪平台规则及活动机制，根据平台活动需求（如双11、618等）和万豪旗舰店区域门店特征，制定运BOSS直聘营策略及活动招商计划。 ○ 结合阿里巴巴生态资源（飞猪、天猫、淘宝等），推动万豪旗舰店产品在平台活动中的曝光与成交增长，为GMV和间夜量负责。 3. 商家分层与货品运营：对万豪集团旗下酒店进行分层管理，结合区域特性（如目的地热度、季节性需求等）进行货品精细化运营。制定差异化的运营策略，优化商品竞争力，提升区直聘域业绩表现。 4. 数据分析与业务洞察：基于业务数据，定期出具区域业务洞察分析报告，挖掘潜在业务机会和酒店增长点。通过数据驱动，优化运营策略，提升入住间夜、转化率、复购率。 5. 酒店业务日常运营：负责与区域团队及旗下酒店的日常沟通，包括销售、收益、市场等部门，推动酒店数字化营销方案的落地。处理酒店日常业务问题，提供培训支持，确保酒店在飞猪平台的运营效率和服务质量。 6. 跨团队协作与资源整合： ○ 与飞猪平台运营团队、用户运营团队、产品技术团队等紧密合作，推动万豪旗舰店核心指标（如GMV、间夜量、用户增长等）的达成。 ○ 探索与万豪集团的深度合作模式，推动飞猪平台与万豪集团在数字化营销、会员体系等方面的协同创新。 7. 市场信息与行业分析： ○ 收集并分析市场信息、行业竞对动态，为飞猪万豪旗舰店的业务发展提供策略建议。 ○ 定期分享对酒店行业的思考与洞察，推动团队直聘业务能力的提升。 任职要求 1. 学历与经验： ○ 本科及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、电子商务等相关专业优先。 ○ 3年以上电商运营或酒店行业相关经验，熟悉高星酒店集团（如万豪、希尔顿等）的业务模式和运营逻辑。 2. 行业知识与技能： ○ 熟悉酒店行业的核心系统（如CRS、RMS、PMS）及Switch Partner等合作模式。 ○ 具备淘系平台（飞猪、天猫、淘宝）的运营经验，熟悉宝贝/套餐类商品的运营规则和谈判技巧。直聘 ○ 对高星酒店的收益管理、数字化营销、会员体系等有深入理解者优先。 3. 数据分析能力：具备一定的数据分析能力，能够通过数据洞察业务机会，制定并优化运营策略。 4. 沟通与协作能力： ○ 具备优秀的沟通能力和跨团队协作能力，能够高效对接万豪集团区域团队、飞猪平台运营团队及内部协作团队。 ○ 有项目管理经验，能够协调多方资源，推动项目落地。 5. 语言能力：英文书写与听说能力优秀。 6. 个人特质：具备独立思考能力，能够对业务进行准确判断并制定有效策略。富有激情，责任心强，具备良好的职业道德和团队合作精神。对未来有清晰规划，愿意在酒店行业和电商领域长期发展。 7. 工作地点与出差要求：杭州阿里巴巴集团所属区域。根据业务需求，需出差至万豪集团区域总部及旗下酒店，进行业务沟通与合作推进。 加分项 ● 有万豪集团或其他高星酒店集团合作经验者优先。 ● 熟悉飞猪平台规则及活动玩法，有成功操盘高星酒店旗舰店经验者优先。 ● 具备团队管理经验，能够带领团队完成业务目标者优先。