职位&公司对比
职位详情
- 南京
- 5-10年
- 本科
- 日结
- 定制解决方案
- 制定销售策略和目标
- 教育信息化
- 政府G端
- 解决方案销售
- 专项债
岗位职责： 1、结合区域市场情况，制定区域大客业务市场开发策略；负责新机会的策划与挖掘、关键客户资源的开拓与维护，推进市场开发策略有效落地； 2、负责商机项目LTO阶段端到端管理，统筹前后端资源调度，推进项目关键节点和问题突破，实现商机项目赢单与项目经营目标达成； 3、分析市场趋势boss，收集并反馈竞争对手信息。 4、 协助产品团队改进产品，以满足大客户的需求。 5、协同内部团BOSS直聘队及资源，推动教育产品销售体系、流程的规范化。 任职资格： 1、 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先； 2、5年以上销售经验，有成功的G端大客户销售经验，有基础教育行业背景和客户资源优先，有专项债项目运作经验优先； 3、精通解决方案类产品营销，具备成熟的市场拓展能力及客户沟通能力，具有结果导向意识、团队合作精神； 4、具备复杂事务处理能力，能kanzhun够促进内外部资源整合确保业务成功； 5、善于把握市场需求变化，具备敏锐的观察力、分析判断能力； 6、具有高度的责任心和自信心，进取心、事业心强，能承受强大的工作压力。
职位详情
- 南京
- 5-10年
- 大专
- 软件/信息化服务销售经验
- 定制解决方案
- B端市场开发经验
- 业务开拓能力
- 新客户开发
- 商务谈判技巧
- 市场营销相关学历
- 制定销售策略和目标
- 软件/SaaS
- 较多出差
岗位职责： 1.负责公司KA大客户的开发与维护，制定并执行销售策略，确保销售目标来自BOSS直聘的达成； 2.深入了解客户需求，提供具有针对性和前瞻性的解决方案，提升客户满意度和忠诚度； 3.运用CRM、直聘SALESFORCE等销售管理工具进行数据分析、客户洞察和销售kanzhun预测，优化销售流程； 4.整合内外部资源，高效推进销售项目，确保成功拿单； 5.对销售目标市场和客户进行全面的风险评估，提出相应的风险防范措施； 6.与团队成员保持紧密协作，共同完成任务，提升团队整体业绩。 任职要求： 1.具有8年以上大客户销售经验，至少3年在行业领先地位的企业中担任关键销售角色； 2.熟悉中大型企业运营模式，熟练运用CRM、SALESFORCE等销售管理工具进行高级数据分析； 3.自带医院、高校、大型集团企业等高质量、稳定的客户资源，对前5位头部客户有深入透彻的了解，包括客户业务逻辑、痛点、组织架构、采购习惯、决策流程等； 4.对前五BOSS直聘位竞争者进行全方位分析，熟悉其产品、价格、销售渠道等； 5.具备卓越的方案设计与执行能力，能够根据客户需求提供针对性解决方案； 6.优秀的沟通能力；强大的协作能力；出色的商务谈判能力；强大的学习能力。
技能解析
- 团队合作精神
- 资源整合
- 判断能力
- 事务处理能力
- 客户沟通能力
- 分析判断
- 团队合作
- 市场需求
- 敏锐的观察
- 竞争对手
- 市场拓展
- 客户沟通
- 拓展能力
- 分析判断能力
- 合作精神
- 开发策略
- 产品销售
- 分析市场
- 敏锐的观察力
- 销售经验
- 大客户销售
- 解决方案
- 沟通能力
数据来自CSL职业科学研究室
技能解析
- 优秀的沟通
- 方案设计
- 管理工具
- 商务谈判能力
- 客户满意
- 开发与维护
- 风险防范措施
- 风险防范
- 客户的开发
- 数据分析
- 组织架构
- 防范措施
- 有针对性
- 进行数据分析
- 谈判能力
- 协作能力
- 客户满意度
- 业务逻辑
- 销售策略
- 提升客户满意度
- 销售管理
- 学习能力
- 风险评估
- 客户需求
- 商务谈判
- 运营模式
- 销售经验
- 大客户销售
- 解决方案
- 沟通能力
数据来自CSL职业科学研究室
工作时间
工作时间
公司福利
- 五险一金
- 补充医疗保险
- 定期体检
- 年终奖
- 股票期权
- 带薪年假
- 员工旅游
- 免费班车
- 餐补
- 通讯补贴
- 交通补助
- 节日福利
- 零食下午茶
公司福利
- 五险一金
- 补充医疗保险
- 定期体检
- 加班补助
- 全勤奖
- 年终奖
- 带薪年假
- 员工旅游
- 节日福利
电子营业执照
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