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职位详情

• 深圳
• 3-5年
• 大专

客户拓展与关系维护 1. 大客户开发 o 制定并执行全面的大客户开发计划，针对公司产品和技术应用领域，积极寻找潜在的大客户资源。通过市场kanzhun调研、行业展会、专业网络平台、客户推荐等多种途径，挖掘有潜力的目标客户，包括但不限于显示设备制造商等。 2. 客户关系管理 o 建立并维护与大客户之间的紧密、长期的合作关系。定期拜访客户，与客户的高层管理人员、技术团队、采购部门等保持密切沟通，确保对客户需求和业务动态的及时了解。通过组织客户活动、技术研讨会等方式，增强与客户之间的互动和信任。 销售业务执行与管理 1. 销售策略制定与实施 o 根据市场动态、竞争对手情况以及公司设备产品的特点和优势，制定针对大客户的个性化销售策略。 2. 销售项目推进 o 负boss责公司设备产品在大客户项目中的销售全过程，包括项目立项boss、需求调研、方案设计、报价、直聘投标、合同签订、项目交付等环节。在项目推进过程中，协调公司内部的研发、生产、质量控制、售后等部门，确保项目的顺利进行。 3. 跨部门协作 o 作为公司内部与外部客户之间的桥梁，积极协调公司内部各部门之间的工作。与研发部门合作，推动设备的技术改进和迭代，以满足大客户的个性化需求和市场的发展趋势。 4. 售后服务管理 o 建立和完善大客户售后服务流程和标准，确保售后服务的及时性、专业性和高效性。 任职要求 教育背景 1. 学历要求 大专及以上学历，电子工程、光电技术、半导体、市场营销等相关专业优先。 2. 知识储备 o 具备较好的市场营销理论知识，熟悉市场调研、销售策略制定、客户关系管理等方面的知识和方法kanzhun。 工作经验 1. 行业经验 o 具有 3年或以上激光设备销售工作经验，熟悉大客户销售模式和流程，有成功开发和维护大客户的经验。 2. 项目经验 o 参与过大型设备销售项目，具备从项目前期调研、方案设计、投标到项目交付的全过程销售项目管理经验。能够独立应对复杂的销售项目环境和解决项目过程中的问题。 能力素质 1. 沟通能力 o 具备出色的沟通能力，能够与大客户的高层管理人员、技术专家、采购人员等不同层次的人员进行有效的沟通。善于运用沟通技巧建立和维护良好的客户关系。 2. 团队协作能力 o 具有优秀的团队协作精神，能够与公司内部的研发、生产、售后等部门密切合作，共同推进销售项目。在团队中发挥积极的领导和协调作用，提高团队的整体工作效率。 3. 业务拓展能力 o 具备较强的业务拓展能力，能够主动寻找和挖掘新的大客户资源。有创新的业务拓展思路和方法，通过多种渠道和手段拓展市场，增加公司产品的市场份额。 4. 抗压能力 o 能够承受较大的工作压力，在面对复杂的销售项目、紧张的交付期限和激烈的市场竞争时，保持冷静和积极的工作态度。