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职位描述
- 个人客户开发
- 具有线下渠道销售经验
- 企业服务
- 具有渠道运营管理经验
- 较强的沟通协调能力
- 渠道/机构客户开发
- 渠道关系维护
一.充分掌握意向项目信息
（1）开发和掌握意向项目基本信息，包括：项目地址、客户的决策链、关键决策人等；
（2）了解大客户的真实需求：A、质量指标；B、意向风格；C、价格指标；D、交期要求。
（3）了解竞争对手情况，同上四类指标。
二、目标制定、分解、实施、落实
（1）参与制定销售大客户部门年度/季度/月度目标，明确自己的责任与目标；
（2）参与制定出针对大客户管理相对长效的营销策略；
（3）考虑目标实现所需要的资源（责、权、费用、工具）；
（4）制定出可实施的阶段性目标计划方案，提交上级领导审批通过后组织实施；
（5）确保目标必须完成；
三：获取订单
（1）针对大客户的需求，与公司内部沟通；
（2）采取有效的措施充分的转化订单。
四：回款。从合同上规避资金风险，及时足额回款。
岗位要求：
1、良好的服务意识，具有客户服务和客户关系管理的经验；
2、高度的工作热情，责任心强，具有较强的沟通能力与良好的团队合作精神；
3、工作认真、细致、讲究效率，敢于接受挑战，抗压能力强。
薪资详情
职位底薪：3500元/月
提成方式：按回款提成；
奖金补贴：交通补助、话补、绩效奖金、全勤奖
许先生 3日内活跃
竞争力分析
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- 公司名称洛阳厚泉商贸有限公司
- 法定代表人许鲁盛
- 成立日期2018-04-18
- 企业类型有限责任公司（自然人投资或控股）
- 经营状态存续
- 注册资金100万人民币
工作地址
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精选职位
页面更新时间：2025-05-10
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