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职位详情

• 常州
• 5-10年
• 本科

岗位职责： 主要职责 : --销kanzhun售经理负责合资公司内特定客户或该客户 (项目、 量产、 获取)的销售开发。 通用职责： --能够熟知并遵守公司的员工手册、道德规范、管理规范、利益冲突声明以及行为准则的相关要求； --能够遵守公司 10 个环境要求及 ISO45001 的相关环境要求； --熟悉并掌握 IATF16949 相关培训课程； --公司期望的行为。 主要任务 : • 与客户建立深入的联系(采购、工程、项目)；； • 作为应对客BOSS直聘户的第一层级； • 发展客户的关系，以及维护与销售网络指定的联系人的关系； • 定期参加客户会议(进度回顾、质量回顾、全球商业会议)； • 监控当前的竞争对手的情况； • 准备和检查/验证商业报价，及时应对客户的要求； • 熟悉成本核算文件； • 建立并验证目标定价和谈判路径/策略， 以让客户信服； • 确保所有价格文件的正确性，并与客户进行书面沟通； • 检查所有报价的一致性，并确认有关技术变更和授权部分的报价； • 能理解和应用合约的要点； • 支持索赔谈判； •分解目标并跟踪； • 负责准时/来自BOSS直聘盈利的客户 ECRs(“工程变更请求” )谈判； • 对零件价格、模具和 D&D 的影响有详细的了解； • 跟踪产品的可变成本； • 在对管理分解有详细了解的情况下，协调或直接负来自BOSS直聘责商业生产计划； • 理解和执行 VA-VE 商业机制； • 理解并严格执行销售管理指引和流程(采购订单、发票、付款方式、 超额费用等)；； • 负责备件的商务管理； • 项目 o 从销售的角度监督多个项目 o 支持 ECR 和索赔的谈判 o 跟踪项目的盈利能力 o 参与合资公司的项目评审‘ • 报价 o 参与/主导报价 o 理解业务计划和 RFQA o 在谈判过程中准备和更新/改进商业报价 o 制定并领导游说计划的执行 •完成上级交代的其他任务’ 岗位要求： 1、教育背景：商业硕士或工程学位，愿意在商业领域发展 2、经验： --至少有 5 年的汽车行业工作经验； --与相关市场的一两个新能源 OEM 有良好的关系。 3、技术和能力： -- 商业模式、行业和产品知识； -- 具备良好的关系管理和谈判能力； -- 熟悉财务； -- 良好的沟通和表达能力，以及同情心； --商业国际化思维； --负责任和以结果为导向——把事情做好； --具有团队合作精神，能在矩阵式组织中工作。 4、语言能力：英语熟练