职位&公司对比
职位详情
- 广州
- 3-5年
- 大专
- 软件/信息化服务销售经验
- 定制解决方案
- 较多外勤
- B端市场开发经验
- 客户关系维护
- 新客户开发
岗位职责描述 1.客户开发 ·通过自身资源或者公司分配线索，联直聘系新客户高层（老板、财务总监、IT总监、采购总监等），获取上门沟通见面机会； ·搜集判断客户信息，协调整合公司内部相关资源，对接客户高层，挖掘客户企业对数字化产品需求。 2.客户经营 ·主动拜访客户高层，了解掌握客户经营痛点，与客户高层建立信任； ·主动推进数字化项目商务过程（需求调研、方案讲解、报价投标等），引导客户签kanzhun约合作； ·整合公司内外部资源，为客户推荐数字化解决方案，引导客户签约合作。 3.商务跟进 ·负责客户整个商务环节跟进，包括招投标、签约、项目交付验收收款等。 4.销售数字化产品与解决方案 核心产品与解决方案：金蝶云星空ERP； 客单价：10-50w（以云产品BOSS直聘为主） 客户群体：5000w-10亿产值的中型企业客户（行业不限） 岗位要求 1.两年以上ERP、MES、WM来自BOSS直聘S等数字化产品销售经验； 2.拥有一定的广州区域企业客户资源。
职位详情
- 广州
- 1-3年
- 本科
- 新客户开发
- 定制解决方案
- 软件/SaaS
- 较多出差
- 商务谈判技巧
- 业务开拓能力
- 互联网/科技
岗位职责： 1.客户拓展 （1）对智能家电、家居行业市场有一定了解研究，精准定位大客户（如大型家电制造商、知名家居连锁企业、大型房地产开发商等），制定并执行针对性的开kanzhun拓计划，确保每月至少新接触潜在大客户。 （2）通过多渠道，如智能家电、家居行业展会、研讨会、高端论坛等活动，建立广泛的行业人脉资源，每月至少收集条有效潜在大客户信息。 （3）与潜在大客户建立初步联系，通过电话、微信、拜访等方式积极沟通，详细了解其业务需求和痛点，定期跟进、有效沟通、关键节点压实工作。 2.客户转化 boss（1）针对潜在大客户需求，协同公司内部产品、技术、研发等部门，定制个性化的智能家电家居解决方案，每季度至少成功为潜在大客户提供定制方案。 （2）主导与潜在大客户的商务谈判，凭借专业的谈判技巧和丰富的行业经验，争取最有利的合作条款和价格，确保合同签订率。 （3）组织并参与项目投标活动，撰写高质量的投标文件，协助或带领团队成功中标，每年至少成功中标重要项目。 3.客户维护 （1）为大客户建立专属的客户信息管理数据库，详细记录客户需求、购买历史、反馈意见等信息，确保客户信息完整性。 （2）定期回访大客户，做到定期跟进每位大客户沟通，及时了解客户使用产品或服务的情况，解决客户遇到的问题，客户满意度达到100%以上。 （3）深入挖掘大客户的潜在需求，根据客户业务发展和市场变化，适时推荐公司新的产品或服务，实现客户二次开发，促进每年大客户二次购买率增长。 （4）协调公司内部各部门资源，保障项目的顺利实施和交付，及时解决项目执行过程中出现的问题，确保项目按时完成交付。 4.市场与竞争分析 （1）持续关注智能家电家居行业动态、政策法规变化以及竞争对手信息，每月撰写详细的市场分析报告，为公司制定销售策略提供有力支持。 （2）分析竞争对手的产品、价格、服务等kanzhun优势和劣势，结合公司实际情况，提出针对性的竞争策略和应对措施，助力公司在市场竞争中占据优势地位。 任职要求： 1.学历与专业：管理、市场营销、电子工程、自动化等相关专业本科及以上学历。 2.工作经验 （1）具备3 年以上智能家电、家居行业大客户销售经验，有成功开拓和维护大客户的案例，有与行业内知名大客户建立长期稳定的合作关系。 （2）熟悉智能家电家居行业的市场动态、技术发展趋势和竞争态势，对行业上下游产业链有比较深入了解。 3.专业技能 （1）精通大客户销售技巧，具备较强的商务谈判能力、沟通能力和项目管理能力，能够独立完成复杂项目的销售流程。 （2）熟练掌握智能家电、家居产品的技术知识和功能特点，能够为客户提供专业的解决方案和咨询服务。 （3）具备良好的数据分析能力，能够通过数据分析挖掘客户需求和市场趋势，为销售决策提供依据。 4.素质能力 （1）具备强烈的责任心和敬业精神，工作积极主动，能够承受较大的工作压力，勇于挑战高目标。 （2）具有敏锐的市场洞察力和应变能力，能够快速准确地把握市场变化和客户需求，及时调整销售策略。 （3）诚实守信，具有良好的职业道德和商业信誉，能够维护公司利益和品牌形象。
技能解析
- 协调整合
- 企业客户
- 产品销售
- 产品需求
- 财务总监
- 销售经验
- 客户信息
- 解决方案
数据来自CSL职业科学研究室
技能解析
- 项目执行
- 技术发展趋势
- 带领团队
- 竞争对手
- 大客户销售
- 销售技巧
- 合同签订
- 有效沟通
- 数据分析能力
- 出现的问题
- 具有敏锐的市场洞察力
- 良好的数据分析
- 政策法规
- 敏锐的市场洞察力
- 谈判能力
- 客户满意度
- 发展趋势
- 详细记录
- 商务谈判能力
- 客户满意
- 技术发展
- 项目管理
- 沟通能力和
- 市场洞察力
- 市场分析
- 良好的数据分
- 数据分析
- 沟通能力
- 客户沟通
- 分析报告
- 分析能力
- 市场动态
- 地产开发
- 客户维护
- 敏锐的市场洞
- 项目管理能力
- 分析竞争对手
- 竞争策略
- 品牌形象
- 谈判技巧
- 电子工程
- 市场竞争
- 二次开发
- 管理能力
- 挖掘客户需求
- 销售策略
- 信息管理
- 客户需求
- 商务谈判
- 竞争分析
- 有敏锐的市场
- 销售经验
- 客户信息
- 解决方案
数据来自CSL职业科学研究室
工作时间
工作时间
公司福利
- 交通补助
- 生日福利
- 节日福利
- 通讯补贴
- 免费工装
- 团建聚餐
- 零食下午茶
- 员工旅游
- 带薪年假
- 全勤奖
- 年终奖
- 定期体检
- 聚餐
公司福利
- 节日福利
- 团建聚餐
- 零食下午茶
- 餐补
- 员工旅游
- 带薪年假
- 年终奖
- 定期体检
- 补充医疗保险
- 五险一金
电子营业执照
京公网安备11010502032801