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职位详情

• 苏州
• 5-10年
• 本科

• 制定销售计划及策略
• 销售管理经验
• 团队建设及管理
• 销售工作经验
• 市场开发及维护
• 商务谈判能力
• 营销能力
• 团队管理能力
• 较多出差

一、岗位描述 我们寻找的是拥有丰富销售经验的人才。这是我们投资的一家制造业实体企业，主要产品是工程机械中的挖掘机配件。该岗位组织销售业务的开展，需要统观国内外市场，为公司贸易业务提供决策支持。 二、岗位职责 1. 销售战略制定与执行 制定销售业务目标和计划，确保市场开拓、渠道建设等战略的有效实施。 2. 市场开拓与渠道整合 国内市场: 追踪工业机械行业动态，熟悉市场趋势及主要竞争对手，深入理解公司产品与竞品的差异化，提高国内市场占有率。 国际市场: 精准定位海外目标客户，根据各区域市场特点，开发行业核心客户，建立并维护长期稳定的合作关系。“ 3. 销售直聘全过程管控 建立健全销售管理制度，全面负责谈判来自BOSS直聘、签约、回款、发货等流程，并及时跟踪和反馈客户数据。 4. 销售团队建设与管理 培养并管理销售团队，制定目标客户拜访计划，传递产品价值，指导销售活动开展，提升团队业绩和战斗力。 三、岗位要求 1. 教育背景: 本科及以上学历，经济、工商管理、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验: 至少8年boss以上贸易相关工作经验，有工程机械相关经验优先。 3. 业务推动能力:时刻以市场为中心，以客户为导向，能够整合资源，推动业务有效进行。 4. 市场分析能力: 具备良好的市场分析能力，深入理解挖掘机配件的市场需求所在。 5. 组织能力: 具有良好的时间管理和项目boss管理能力，能够在压力下工作并完成多项任务。 6. 自我调整能力:能够适应长期频繁的国内外出差，具备较强的抗压能力和应变能力。 薪资面议，转正后加期权。