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职位详情

• 深圳
• 1-3年
• 本科

【官方签约】阿里巴巴集团签约，阿里直属正式职位 【薪资水平】在销售行业，极具竞争力。第一年30万，第二年50年，第三年50-80万。特别优秀的前5%的同学，每年可争取股权激励。 以2023年我招聘5位成员为案例，至今2年左右时间，留存率100%，其中2名薪资在30-40万，2名薪资超过55万，其中收入最高的一位同学，税前收入65万。这一定是一个付出有回报，物超所值的岗位。 【工作内容】前2年开发客户做销售，后2年服务客户做商业顾问。主要客户是深圳一个亿内的中小企业，引入并管理指导他们使用我们平台做出口生意。 【工作地点】深圳前海壹方中心A栋8楼阿里巴巴 【更适合谁】211大学本科以上，毕业3年以内，过往履历中有一类突出结果或技能（如：销售结果，学历，新媒体技能，或其他竞争获胜记录） 【独特价值】 1）你相当于一个能随时能拿到关键结果的“销售”加懂行业，懂商业机会，懂组织搭建 “商业顾问”的混合角色，前期开发客户，需要你手到擒来，出手命中，扼住咽喉。后期服务客户，需要你懂商业懂行业懂管理，指导客户。 2）为自己创业提前储备认知，机会和资源。能观察到大量从0到1企业的发展历程，服务不同行业客户。服务50-100家左右不同行业的企业掌舵人，积累人脉资源。 3）我们团队招聘到的成员，普遍具有较好的学历，不同方向上的异于常人的能力，不断向上不甘平庸的价值观，和不错的人品，同行的人和要去的地方更重拿，这里尊重人性，拒绝职场pua，同事关系融切，我们共建一个以10年为单位，共同成长的”朋友圈“，长期主义者一定能懂其中价值。 4）系统的培训和经验丰富的导师。这里是业内营销销售职业的黄埔军校，沉淀数年的培训祝你快速landing，其次本团队负责人，毕业十年，有“咨询”加“多项销售记录”加“管理”三重背景，可以在职业之初，为你简历系统的认知和发展观。 【事业部及产品具体介绍】 【全球B2B第一交易平台，垄断性质贸易平台】阿里巴巴国际事业部，最早是1999年马云创立的“中国黄页”，它的核心价值是，平台上有全球2000万活跃注册B端（工厂，贸易商，电商）采购，可以将中国工厂的商品，在平台上通过B2B的方式销售到全球几十个国家。因为互联网头部集中的特性，25年的时间，我们基本做到了消费品领域独占鳌头直聘，其他领域全面领先，第二名到第十名加起来流量不到我们一半流量。我们目前在全球处于基本没有竞争的状态。所以对于普通行业的销售，除了找到客户，还需要跟同行对比价格等内卷，但是我们核心工作是找到有需求客户，解决他的顾虑即可。即要做线上B2B出口，因为流量地位和产品优势，第一选择是阿里巴巴。也是因为这样的市场地位和足够高的利润，所以25年来，我们给员工的收入，在业内，都是绝无仅有，甚至部分10年以上员工的收入，要高于大部分1000万上下规模公司一年利润的。 【用25年验证足够有竞争力的产品】我们事业部的主要产品是，球排名第一的线上B2B交易平台，阿里巴巴集团所属www.alibaba.com国际批发平台，客户可以在平台上开网络店铺，使用流量广告品牌广告推广产品获取全球订单，以及使用集团2020年收购的“小满科技公司”客户管理软件saas产品，管理自己公司成千上的客户。从而中把产品卖到全球100多个国家。全球的企业，可以通过网站采购全球生产的产品。 我们网站的核心价值是：协助有出口需求的客户，通过我们平台找到国外的买家，并利用数字化产品，在交易过程中建立信任，完成交易。客户单价在5万-100万不等，平均10万人民币左右。目标客户：主要客户群体是，在深圳年销售额在1000万-3个亿区间的中小型工厂，贸易公司。以深圳特色产业电子消费品，美容仪器，家具园艺，工业设备等行业为主。 同时我们部门是马云建立的第一支阿里销售部队；这是传说中互联网销售界的黄埔军校；这是阿里唯一保留的传奇地面销售团队一中供铁军，作为阿里巴巴的地面销售团队，在未来发展中承接集团产品在全球的销售服务工作。同事一般都是前任各公司的销售top，氛围轻松活泼，以结果为导向，没有特定加班的要求。事业部的氛围极其简单透明，以结果论英雄，论功行赏，非常适合内在驱动力强，想建功立业的伙伴。 【岗位的工作内容及职责】 1）我们工作内容分为2部分。前24个月主要是开发客户。利用各种渠道，包括不限于：公司数据库电话触达，上门拜访，线上新媒体邀请到公司会议营销，行业峰会，地方协会会议等方式，触达到有需求做外贸出口的客户，定制合适的营销方案（平台/广告/客户管理软件/物流产品/税务产品），达成成交。 2）24个月之后，主要是服务顾问的角色。等客户积累到50-100家后，以顾问角色协助客户做好选品/流量运营/销售团队打造的工作，你可以理解，协助客户做好出口生意的方方面面你都需要懂，然后指导客户获取生意的成功。从而实现连续多年的续费，及方案从10万到30万，到50万的跃迁。这个过程公司和主管会提供系统的培训，协助你建立商业洞察，组织搭建的服务能力，系统服务客户，获得更高盈利，同时成为一名商业顾问。 工作内容及对应需要的核心素质： 1）基础素质：211本科以上学历，本科毕业三年以内，过往至少1年销售经验，有明确的出色结果。或但特别有销售潜质的候选人。 2）前24个月核心工作内容：开发客户能力。利用公司和自主开发多种渠道，触达目标客户，并进行销售转化。有新媒体传播能力的候选人，是非常大的加分项。 3）24个月后核心工作内容：系统服务指导客户盈利。快速行业学习和系统的商业判断能力。借助公司培训体系和数据系统，不断迭代方法，快速熟悉产品，了解客户的特性，能够快速与企业总经理同纬度对话。后期能在行业，产品，流量，团队搭建上指导客户，从0到1帮客户更好盈利，商业价值上，实现从10万方案到30万50万方案的跃迁。 4）最后，头脑清晰，知道自己是谁，自己有什么，想去哪里，愿来自BOSS直聘意为此放弃什么，一个理性情绪可控能反思，追求人生不断向上，生活不断向前进化的长期主义。