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• 武汉
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1. 客户开拓 • 通过检索平台（企查查、天眼查等）获取企业联系方式、官方网址、陌生拜访、社交媒体等多种渠道，主动寻找潜在客户，扩大客户资源库，每月需完成新增潜在客户的目标直聘。 • 根据客户的拜访方式boss（预约拜访或陌生拜访）制定清晰详细的拜访计划，并及时进行工作日志回传汇报工作，同时做好登记客户整理表。拜访成功的客户进行定期回访，了解客户需求或卡点以便于成交签单。拜访未成功的客户重新进行类别划分，并重新通过其他获客方式进行再一步的客户资源收集，便于下一步的拜访计划。 2. 成交签单 • 在确立关键人或关键信息的前提下，自身需深入了解公司产品或服务的特点、优势及价值，根据客户需求，为客户提供专业的培训解决方案和报价。 • 持续跟进订单状态，在碰到卡点未成单的情况下，做到高度回访激活工作，及时向上BOSS直聘反馈进展情况，同时采取逼单截杀手段促成签单。 • 负责销售合同的起草、谈判与签订工作，确保合同条款准确无误，符合公司利益与相关法律法规要求。 • 完成个人销售业绩指标，按每月/季度/年度销售目标来制定完成。 3. 客户维护 • 定期回访已成交客户，互动激活客户，主动汇报培训情况交流。 • 对于培训过程当中客户提出的异议，及时开展协调处理工作，提高服务水平，提高客户满意程度，促进客户的二次购买和口碑宣传转介绍。 4. 复盘优化 • 定期进行客情关系分析，摸底客户单位基本情况或每年培训计划，针对性的营销多种融合产来自BOSS直聘品。 • 复盘培训过程中的服务细节，对于细节尚需优化的地方进行向上汇报；对于获得客户好评的地方，进行特殊备注加以利用，促进未来的签单。 5.主动要BOSS直聘求客户复购和转介绍 • 对已经成功报名的学员主动要求其推荐目标客户，并根据其个人情况推荐复购。