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职位详情

• 南京
• 1-3年
• 大专

• 具有快消从业经验
• 渠道运营管理
• 较强的渠道拓展能力
• 具有渠道运营管理经验
• 较强的市场分析能力
• 较强的沟通协调能力
• 消费品/快消
• 渠道/机构客户开发
• 渠道关系维护

工作职责: 一、直营 1、承接所长下达的销售指标，追踪与达成 2、账款管理（协助送票及差异追踪）及催收 3、费用管控与执行 3.1门店陈列谈判、执行与费用管控 3.2门店促销谈判、执行与费用管控 3.3中型活动、商化洽谈/执行与费用管控 3.4冰箱的投放效益与日常管理 4、CRC卡（客户拜访与管理）的落实执行与检讨 5、呆品过程管理BOSS直聘与检讨 6、订单审核与汇总 7、客户开发与维护 8、门店导购、PG、理货员等人员管理 9、参与营业所晨会、周会、月会，参加导购会议、PG会议 10、业代对门店管理总其责（订货/陈列/销售/促销/商化/鲜度/呆品/账款/冰箱/导购/PG等） 二、kanzhun经销 1、达成销售目标： 1.1辖区经销渠道总指标达成；经销商分月目标制定及业绩分配、分解； 1.2追踪经销商按公司的订货规范提交订单，跟踪实际到货情况并不断提高实际到货率； 1.3依据TM规范之通路必售品项做执行，推动辖区经销通路新品上市铺货/推广； 1.4依据TM规范之生动化执行标准做执行，辖区经销通路资源（冰箱）评估/投放； 1.5落实辖区经销通路促销规划/执行/检核及辅导改善； 1.6积极协助来自BOSS直聘辖区经销商开发下游客户（分销、二批、终端、特通等），协助业绩提升 2、客户管理 2.1经销商销售业绩达成与检讨及改善措施的研讨； 2.2经销商货款管理与处理； 2.3积极建立与区域内单批/批批客户的客情kanzhun 2.4运用CRC卡（巡店通）掌握拜访经销商及重点终端的进销存状况 3、报告管理 3.1周报：每周对营业所所长/经销业务主管做本周工作总结及下周工作计划报告 3.2日报：每日对营业所所长做经销商拜访/CRC卡销售记录表工作报告 3.3辖区市场情报收集整理，并及时汇报上级营业所所长/经销业务主管； 三、主管交办的其他事项 任职资格: 1、大专及以上学历，市场营销/工商管理专业优先； 2、具消费品行业经销管理经验； 3、1年以上快消行业工作经验； 4、冷藏相关工作经验优先； 5、具有良好的沟通能力、抗压能力、应变能力等。