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职位详情

• 杭州
• 5-10年
• 本科

• 客户/渠道开发及运营
• 制定区域营销计划
• 企业
• 较多出差
• 独立开拓市场能力
• 先进制造

岗位职责 1.负责指定省份内智能设备的大客户销售，完成年度销售业绩指标。 2.挖掘省级头部企业、政府单位及行业集成商的智能化需求，输出定制化解决方案（如设备状态监测、智能巡检、安全生产管理等）。 3.客户关系管理与战略合作，建立并维护与客户决策层的长期合作关系，推动项kanzhun目从需求对接到合同落地全流程。 4.市场洞察与策略制定，分析省内智能设备市场趋势及竞争格局，制定区域销售策略，精准定位高潜力客户并快速突破。 5.跨部门协同与资源整合，联动产品、研发及交付团队，推动客户需求反馈至产品迭代，优化解决方案竞争力。 6.协同行业生态伙伴，打造联合方案，拓展市场覆盖。 任职要求 1.本科及以上学历，市场营销、自动化、计算机等相关专业，5年以上ToB大客户销售经验或智能设备直销相关从业经验，3年以上智能硬件/工业设备/物联网行业销售经验。 2.熟悉本省制造直聘业、能源、公共事业等行业客户资源，具备年销售额超千万的成功案例。拥有省内大型国企、上市公司或政府单位合作资源，能快速打开市场局面。 3.精通销售流程（需求挖掘-方案设计-招投标-交付回款），具备较强的商务谈判与合同风险把控能力。 4.熟悉智能设备技术架构（如边缘计算、设备联网、数据上云），能快速理解客户业务场景与技术痛点。 5.目标感极强，具备狼性开拓精神与抗压能力kanzhun，适应高频出差。 6. 善于整合资源，能够通过生态合作撬动规模化商机。 涉及省区：四川、云贵、福建、上海、浙江等